上周，小鹏MONA L03正式上市，该车定位紧凑型新能源SUV，提供增程和纯电双动力，起售价12.38万元。
新车火爆非常，上市7分钟大定订单突破20000台，1小时累计大定达46859台。
今日上午，第三方媒体“车fans”发布了该车上市72小时的一线快报：
订单情况：
均店锁单：60~70台；新增进店量：100%进店；占比：85%
需要注意：
上市价格比客户预期便宜8千左右，当晚订单爆发，沿海地区和一二线城市订单比例较高。- 展车6号到店，试驾车中旬陆续到店，破圈后周末新增大量首次进店客户，带动周末试驾明显提升。
客户画像：
22~32 岁，女性比例：65%
需要注意：
年轻未婚女性，日常通勤代步，首购和增购为主。对颜值外观非常认可，客户主动带着家人长辈到店看车体验。
这次新车预热宣传周期大幅度缩短，门店反馈留存客户转化率反而大幅度提升，欧阳娜娜对女性客户触达效果明显。
配置选择：
增程：纯电：2：8
30% 525 Max（13.48万）、25% 625 Max（14.48万）、20% 625 UItra SE（15.68万）：15% 525 UItra SE（14.68万）。
颜色：极光紫，新月银（主销颜色） 内饰：深空灰（主销颜色）
需要注意：
实车体验后进店客户认为L03质感能到20万级别，极光紫的展车试驾车反馈很惊艳，试驾转化率很高。
客户基本选择纯电版，认为max版本VLA辅助驾驶已经足够，基本没有客户选择Plus版本。
竞品对比：
10个里面，1个对比比亚迪宋Ultra，1个特斯拉Model Y
需要注意：
这次门店反馈基本没有竞争，因为很多客户就是为了颜值主动进店，之前并不考虑其他车型，所以提及率很低。
第一批客户以长期关注小鹏的用户为主，上市后带来了大量的纯新增客户，观望交付周期和车主反馈。
